朋友，你好：
在你的一生當中，有沒有遇到過這樣一種人？
他在某個關鍵時刻，幫助過你，甚至，他說的某一句話，改變了你的后半生？
我遇到過，他叫“楊德昭”。
我們是2012年左右，互相關注微博的網友。現在一直是微信好友。
但是，我們一直沒有見過面，也沒怎么通過電話。甚至，很少說話。
只是在10多年前，因為對“實效廣告”的共同認知，而互相關注。
2012年初的某一天，他突然對我說：“你應該看一本書，叫《定位》，它會對你有幫助”。
事實上，在2012年以前，我對營銷的認知是一片空白。是一個名副其實的“小白”。我的所有注意力都投入在“設計領域”。
但是，這一次，我聽話了
我買了一本《定位》書，開始看了起來……
看的我是如癡如醉，甚至，做夢的時候，都能夢到《定位》。
就這樣，我停掉所有設計業務，連續看了5個月，把《定位》系列叢書，囫圇吞棗的看了一遍。從而，《定位》顛覆了我對品牌的認知。
那時，雖然對定位也是懵懵懂懂，但是，從內心深處能夠感覺到，這個方向是正確的。
還有一點是，因為我之前完全是一張“營銷白紙”，所以，我對定位知識的“吸收”很快。
于是，在2012年5月份，我寫出了第一篇“定位式設計”文章。即，如何把定位的原理，運用到品牌設計當中，并起名叫“定位設計”。
在2012年以前，中國沒有“定位設計”這個詞語，是劉與劉提出的。但是，這個詞語其實是錯的，它會讓人聯想到“設計一個定位”，好像你是搞定位咨詢的。但其實，我們是品牌設計公司。
這也很容易理解，剛學定位，學藝不精。但是，陰差陽錯的就用了很多年，這也搞得中國有很多設計公司跟著叫“定位設計”。
很多人包括客戶，和我反饋“定位設計”這個品類名不好。直到幾年前（具體記不清了），我把它改成“定位符號”。
人們一提起符號，直觀反應是“視覺符號”，這是我們想要的結果。那么，什么樣的符號呢？定位的符號。即，定位符號化。
后面的事情，就順理成章了。劉與劉一直走在“定位符號”的路上……
說了這么多，我想表達什么？
如果沒有楊德昭的那句話，我可能還要再晚幾年，或者不知道什么時候，才能走上定位實踐的道路。
說實話，我很感謝他。但我相信，他說這句話時，可能就是無意的一句話，也沒有想太多。
但就是因為這句話，卻改變了我對品牌的認知，對設計的認知。
有一句老話，相信你肯定聽過。“聽君一席話，勝讀十年書”。
每個人的認知不一樣，當別人在某個領域的認知高過你的時候，對你說的話，有可能會產生巨大的能量。當然，前提是，你能聽進去。
隨著劉與劉在定位圈的認知不斷得到認可，也有很多人加我的微信咨詢項目。我印象最深刻的是一位學友，上來直接轉賬2000元，僅僅是問我一個品類名是否正確？
一句話，2000元。夸張嗎？
但是，我從自身的體會來看，一點也不。楊德昭的一句話，讓我的設計費漲了幾十倍。（聽人勸，吃飽飯。是有道理的。）
事實上，如果有人咨詢我設計的問題，我經常告訴他“答案”。但是，能夠采納的，只有極少數人。
其實，直接告訴別人“答案”，于對方是有傷害的。道家講，天機不可泄露，對方因為是“免費”得到答案，所以，往往不會珍惜，棄而不用。
但是，如果答案確實對其有價值，損失最大的，還是對方。所以，佛渡有緣人，全憑認知。
我有一個《定位符號黃埔營》社群（目前76人）。是之前購買過我的一個線上課程《定位設計課》，而加入的學員，是永久性加入。
我們在群里經常討論定位符號的設計問題。你所看到的經典的定位符號：三圈的“3”、科洛防水的“100”，以及剛完成的神筆文案的“$”，都是在群里直接說“答案”。
包括，七貨街的“7”、濱河九糧液的“9”。我們也是直接先告訴客戶答案。至于最后客戶為什么還是找劉與劉來設計，可能把握更大一些吧。（客戶也完全可以自己設計）
顯而易見，這些“答案”，給企業帶來了億級的價值。（本文不做贅述，翻看劉與劉公眾號案例文章。）
根本原因是，他們聽進去了。
說了這么多，我只想告訴你。如果某個人在某個領域沉淀很多年，而你又恰恰想知道這個領域里面的一些問題的。那么，聽他說的話，還是比較靠譜的。
現在，你也有一個這樣靠譜的機會……
2024-06-05
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2024-06-03
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